在当今社会，作为最常用的交流工具，已经成为现代人无法离开的重要东西之一。全世界每天大约要打5亿个，其中有几百万的是用来塑造企业形象、树立企业声誉的，没有办法可以统计出来每天有多少生意是通过来完成的 随着公司业务量、业务人员的增加，业务费用也在不断增加，营销必将成为公司以后开展业务工作的重要手段之一。据研究，营销的平均费用只有现场销售的1/10，其经济性是其他销售手段无法比拟的。采用营销的目的不单单只是节省费用，更重要的是增加销售。因为，的无界性和快速性是任何手段都比不上的，几秒钟内我们可以跨过千山万水，和任意人去、沟通。销售看似简单，而真正做好可能是好多现在从事相关工作人的烦恼，为什么相同的，别人打可以产生交易，而自己却不可以，想了解其中的奥秘吗？来吧！我们教给你。 课程介绍 更好地与客户建立长期的信任关系，运用正确的方法管理客户和销售机会，提高销售能力和协调能力，更加充足而定位准确的掌握客户资料，更清楚地直接把握客户的需求，更好地掌握开场白的运用技巧，更有效地消除客户顾虑。同时，掌握促成订单的技巧，本课程的使用对象是希望提高销售能力和专业素养的销售人员，也可作为任何从事销售工作或对销售工作感兴趣的个人的自修课程。 课程大纲 第一讲：信任——销售成功的基础（上） 1.1销售人员一定要致力于与客户长期信任关系的建立 1.2建立信任关系的关键要素 1.3如何才能受人欢迎 第二讲：信任——销售成功的基础（下） 2.1以客户为导向 2.2信守诺言 2.3专业能力 2.4诚实正直 第三讲：战略性——用正确的方法管理客户和销售机会 3.1客户管理工具一：RDA 3.2管理工具二：漏斗系统 3.3制定销售机会管理计划 第四讲：数据库——充足而定位准确的客户资料是销售的命脉 4.1获取目标客户数据的途径 第五讲：不可或缺的三个要素——量、销售能力和协调能力 5.1每天保持足够的量是成功的基础 5.2交叉销售和提高销售 5.3交叉销售的步骤 5.4提高销售的步骤 5.5协调能力 第六讲：寻——获取相关负责人的信息 6.1获取相关负责人信息 6.2与总机、前台打交道时 6.3情景模拟训练 第七讲：抓——开场白吸引客户注意 7.1不打无准备之仗 7.2富有吸引力的开场白 7.3开场白中常见的吸引注意力的方法 7.4三种不同类型的客户 7.5制作跟进信模板 .. 报名相关信息 1、咨询0 2 7 –。 2、咨询Q Q： 3、项目负责人移动邓老师 4、全国24小时 5、领导力:h t t p : / / p e i x u n 9 1 . c n 6、主办：武汉领导力教育咨询有限公司 7、报名地址：武汉市武昌区阅马场景观楼7F-8F 专业成就梦想！！
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