市场深度营销与团队建设（营销短训班）
完善年度营销规划 掌握渠道管理策略 提升终端销售技巧
在不确定的市场环境中，企业如何制定可控的销售目标？
如何匹配各方资源，合理规划并利用营销预算？
如何分析成本与利润等销售数据，定量评估销售指标？
怎样开发与管理核心经销商，提升渠道运作能力？
如何依据客户需求，建立、服务并维护终端关系，提高营销实效？
如何发挥竞争优势，创新促销与产品策略，开拓区域市场？
如何设置激励制度，建立高效执行团队？
【课程特色】
案例解析+互动研讨+营销方案规划+团队分享转训
【招生对象】
营销经理、市场经理、产品经理、大区经理等营销管理人员；
| 课程大纲 | 重点解读 |
| 市场解析与深度营销模式 | 深度营销模式的策略套路与创新理念 |
| 市场分析及方案突破思路 | |
| 如何营销定位，发现渠道关键问题 | |
| 分组研讨：结合现实营销难点与企业实际，研讨深度营销模式的运作要点 | |
| 做好区域布局与营销策略规划 | 区域市场营销策略的布局与运作节奏 |
| 不同区域市场的定位与竞争策略选择 | |
| 整体营销策略设计与组合 | |
| 分组研讨：区域市场的规划与策略思路研讨 | |
| 核心经销商开发策略与管理实务 | 区域市场经销商的选择与开发策略 |
| 如何做好经销商日常拜访与维护 | |
| 实战案例研讨：结合公司经销商的突出问题，谈谈如何有效促进经销商经营提升？ | |
| 终端开发与维护实务 | 终端的合作模式与开发策略 |
| 建立贴合区域市场的服务体系 | |
| 实战研讨：如何稳定自己的用户群？ | |
| 区域市场促销推广策略与实务 | 区域促销的主要策略与推广形式 |
| 如何保证促销推广的有效执行 | |
| 实战研讨：某标杆企业的推广形式与促销方案分析，并结合实际，谈谈可能的借鉴？ | |
| 如何提升营销执行力 | 新用工环境下的业务队伍建设要点 |
| 营销人员的职业模型与能力提升 | |
| 营销队伍的目标管理与绩效考核实务 | |
| 如何检核和指导下属工作，促进队伍成长 | |
| 案例分组讨论：绩效考核后，这个区域经理该如何办？ |
程绍珊
★著名营销实战专家，北大、清华、对外经贸大学特聘教授；
★ 华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长；拥有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，
★ 曾为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业提供管理顾问与培训服务。
【研修费用】2000元/人（含授课费、报名费、资料费、讲义费等）
