针对现在目前日益蓬勃的市场，多元化的形式存在，企业生存离不开营销，针对于这一方面的人才，也是目前市场最紧缺的，怎么做好一名营销人员，我们要有一下认识：

 营销人员推销产品的目的是什么？——实现获取利润需求。 

 消费者购买产品的目的是什么？——享受产品或服务所带来的利益，满足各种层次的需求。 

 业务员的需求很单纯——有利可图、可持续经营。 

 销售的本质是什么——满足需求！既要满足业务员对“盈利”的需求，同时也要满足不同消费者对产品差异化及多元化的需求。 

 销售的过程是什么——业务员与消费者争取最大限度满足自身需求与利益，从而不断沟通与谈判的过程。 

 在产品既定的情况下，业务员追求的是利润最大化，而消费者想用最少的钱买到最适合自己的产品或服务。业务员要利用产品的独特卖点来吸引客户，证明产品物超所值，消费者则会货比三家择优选购。 

 这是做营销人员基本的所具备的观念，同时作为一名合格的销售人员，除了有实际的销售经验外，考营销师也是提高自己个人能力很重要的体现，目前我校有营销师资格认证考试的项目，欢迎通过以下方式咨询：许老师